Post Date jul 14

Desnudarse como emprendedor y el SEO

David Bonilla - Desnudando a las Startups

Se que no es una mezcla muy normal para el título de un post y que seguro alguien piensa que con un título mejor llegaría a más personas. No dudo ni lo uno ni lo otro la verdad, pero este post de Emprendedores y de SEO.

Lo primero que me gustaría comentar es la interesante newsletter que ayer domingo mandó David Bonilla desnudando Otogami en un ejemplo que debería servir para muchos emprendedores que empieza admitiendo los errores cometidos como ignorar a Google y luego en un paso muy importante admitiendo que sin varias rondas de inversión es complicado encontrar el modelo de beneficios de la empresa.

Sin duda el ejemplo de exhibicionismo de David debe servir como ejemplo de muchos emprendedores que en sus 3 primeros meses de vida tienen la convicción de que los beneficios de su Startups está a la vuelta de la esquina y la venta de la misma no más lejos de 1 año. Todo falso y más en un país como España donde los plazos son más largos, hay inversión y suficiente, pero es raro encontrar casos de éxitos fulgurantes sin dejarse por el camino mucho esfuerzo, mucho tiempo y mucho dinero hasta conseguir tus objetivos.

El otro ejemplo claro es ignorar a Google y el SEO. Este parece un mantra que últimamente engulle a muchos CEO’s y la verdad es que siempre lo veo con cierto humor. Lo primero porque hace años que llevo trabajando en SEO y sacando proyectos adelante, pero por otro lado porque veo como los más fácil es decir que algo es imposible y dejarlo al azar.

El SEO depende casi al 100% de Google y está empresa fue creadas por dos matemáticos. Ahora mismo miles de empleados de Google intentan mejorar las búsquedas, en teoría para hacer que los resultados sean mejores para los visitantes, pero en realidad son para que Google gane más dinero. El verdadero misterio que hace abandonar a muchas Startups con el SEO es la falta de tiempo y análisis para jugar con Google.

El SEO no es más que un juego entre Google y miles de generadores de contenido. Pero ni es algo imposible de entender ni es una perdida de tiempo. En realidad es la única forma de crecer sin invertir millones en una Startup.

Ahora bien igual que no existen fórmulas secretas para que tu Startup tenga éxito tampoco las existen para engañar a Google con SEO durante mucho tiempo. Pero ignorar al mayor generador de tráfico web gratuito de Internet es como intentar seguir vendiendo libros con un catálogo físico puerta a puerta, es caro y poco productivo.

Así que sin duda trabajar el SEO de tu proyecto sin prisa pero sin pausa, haciendo caso a Google y mientras haciendo tus propias pruebas es más productivo que gastarte un dineral intentado ignorar a Google o solo pagando por SEM cuando se podría hacer mejor y más fácil.

Post Date jul 10

CEO y CTO: Una guerra que no puede existir

CMO vs CTO

Últimamente lo estoy viendo, cómo emprendedores con un socio imprescindible como el CTO o director de programación, terminan por enfadarse y romper la relación. Está claro que son roles distintos, que uno va más centrado en negocio, marketing, ventas y networking pero que no podría salir adelante sin el trabajo del CTO o los programadores.

¿Si el CTO y el CEO no pueden vivir el uno sin el otro por qué se rompen tantas startups por ahí?

 

Si tuviera una respuesta clara y precisa la empaquetaría y vendería a muchas de las Startups que hoy nacen, muchas dentro de aceleradoras y que tienen estos problemas. Pero como no la tengo a ver si encuentro alguna respuesta razonada.

Es posible que el problema de estos desamores sea porque la Startup nace dentro de un aceleradora y estás cada día se fijan más en la parte de negocio, modelo, lean model, canvas y todas esas zarandajas (algún día destriparé el growth hacking) más que a la parte técnica. Es una idea, pero no creo que eso pueda producirse de forma generalizada.

¿Entonces? Pues otro problema típico podría ser que un programador solo en una startup donde más miembros o piezas de la misma se centran en negocio y no en programación termina sintiéndose aislado. Esto también lo he vivido en empresas más consolidad donde el grupo de programadores menguó y al quedarse solo un programador tardó como 6 meses en auto despedirse.

Sea como sea, podría poner otros 4 ejemplos más, al final estas dos piezas esenciales de un negocio tienen que entenderse. No puede salir adelante un proyecto sin un programador competente y comprometido, pero también puede ser muy complicado el futuro de una Startup donde todos sus miembros se dedican a programar. Ojo que digo A PROGRAMAR, no digo PROGRAMADORES, porque si conozco empresas donde gran parte del staff son programadores pero alguien termina gestionando el marketing, la reputación online, el modelado del negocio, etc.

Por cierto, en una Startup que mentorizo están buscando un nuevo socio/CTO, si estás interesado no dudes en comentar este post y te podrás sumar a un proyectazo muy chulo que está apunto de recibir inversión.

 

Post Date jul 6

La burbuja de Gowex explota y declaran quiebra

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Algunos dirían que era de esperar, que tras las últimas noticias de esta semana no podía tener otro desenlace, pero dejen que yo sea un poco más romántico. Yo esperaba que todo este terremoto contra Gowex se aclarase con una reprimenda por unos resultados buenos pero un poco manipulados. Pero estaba muy equivocado.

Las cifras de Gowex como mínimo durante los últimos 4 años son falsas.

Y no lo digo yo, el propio CEO de Gowex Generado Jenaro García lo admitía anoche al no poder aguantar la presión del consejo de administración, la suspensión de la acción en el MAB y que esta empresa solo diera patadas hacia delante en sus explicaciones durante la semana.

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No soy un especialista financiero ni tampoco un experto en telecos, lo que si tengo claro es que esta situación va a hacer más daño a las empresas que rodean el ecosistema de emprendedores, startups y proyectos TIC con crecimientos importante pero reales, que a la propia Gowex, empresa que solo le queda liquidarse, intentar devolver el dinero de todos al ICO y no distorsionar más el mercado.

Gowex tiene en este momento una deuda con el ICO de 9 millones de €

Dejaré las reflexiones sesudas para los expertos financieros, no como yo, pero si me gustaría repasar que pocas o casi ninguna empresa ha tenido en España una crecimiento tan brutal e incontrolado como Gowex que parece no ha pasado por ningún filtro ni de la CNMV + MAB ni del ICO para duplicar su inversión recientemente ni por nadie que confiara en ellos para depositar sus inversiones.

Esto me recuerda el genial post de Iñaki @Arrola de hace unos días (8 años, 10 años, 14 años, 18 años…) donde explicaba y mostraba que los proyectos grandes, potentes y rentables no se crean ni en 4 ni en 5 años, si no en 8 o más años para conseguir algo que se pueda considerar un éxito sin trampa ni cartón.

A mi lo que me preocupa de la crisis de Gowex es que ahora todo proyecto prometedor que pueda crecer o aparecer en el panorama como lo hizo Gowex sea marcada los próximos años como otro pufo de Internet, cuando Gowex fue y es un de esos casos raros donde un CEO irresponsable nos engaña a todos para cumplir sus objetivos de grandeza.

Además me quedo con esta reflexión: Gowex engaño y mintió, pero fue destapada por su falta de profesionalidad, por su falta de comunicación y porque al final, las verdades salen a la luz. ¿Si Gowex hubiera sobrevivido a esta crisis hasta donde habría llegado? a la vuelta de la esquina, no creo que mucho más.

Post Date jun 19

Somos demasiado poco ambiciosos

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Esta reflexión no es nueva, pero de vez en cuando me va bien reunirme con personas con tremendo potencial entre las manos para volver a darme cuenta de que, por lo general, somos poco ambiciosos en nuestros objetivos, en nuestra capacidad de mirar un poco más lejos o de valorar mejor lo que tenemos entre manos.

Ayer estuve de reuniones en Madrid y tras cumplir el objetivo principal de mi viaje, que era conseguir cerrar un acuerdo con un importante partner para Texyon Games y antes de más reuniones aprovechando el viaje, pude comer con un buen amigo, uno de esos amigos que no nos vemos a menudo, pero con los que aprendes mucho, de esos con los que con pocas palabras llegar a un acuerdo es tremendamente fácil.

En esta comida me día cuenta de lo poco ambiciosos que somos muchas veces e infravaloramos lo que tenemos. Este amigo me explicó una herramienta que está usando, más para uso personal que otra cosa y es el tipo de herramienta que desde Brandexit para Reputación Online buscamos, pero todavía no habíamos encontrado. El caso es que el sabía que tenía algo interesante entre las manos pero no había valorado ponerlo en la calle, según sus propias palabras “porque eso de perseguir a un cliente, aunque sea muy grande y pague bien no es lo mío”. Pero resulta que si es lo mío ;).

Así que en el rato de una comida fuimos capaces de darle forma a lo que sería un proyecto, que sin mayor esfuerzo de desarrollo podría ver la calle en 2 semanas, que aportar un valor relevante a más de 5 sectores verticales y que esperemos generar un profit considerable, ya sea como producto o servicio.

Esto me dió para pensar un buen rato en el AVE de vuelta a Valencia y es que los emprendedores o muchas de las personas que dirigen negocios en España no son capaces de ser ambiciosos y focalizarse en el camino que deben de seguir para conseguir su objetivo. Esta falta de ambición focalizada la veo sobre todo en los emprendedores de España donde lo normal es:

Mi startup nace con la idea de que algún día sea comprada por Google, Twitter o Facebook.

Pues señor emprendedor, con este mensaje voluntarista no tenemos nada ganado, así que mejor nos ponemos unos objetivos concretos. No se parece ni por asomo como debes estructurase una Startup que nace para ser comprada lo antes posible a la que quieres mantenerte como CEO.

Lo mejor de la comida de ayer, es que una vez más despertó el mí lo que había olvidado por la rutina del 200% diario. Recuerda: los objetivos ambiciosos son más divertidos y fáciles de conseguir que los objetivos conservadores. ¿Por qué?, porque la motivación que te da la ambición es más poderosa que la pereza de la poca ambición

Ser ambicioso no es poner en un papel, en un plan de empresa o una pizarra que eres ambicioso. Es levantarse cada día con la fuerza para dar el 300% de ti mismo por ese objetivo y hacerlo.

Post Date jun 17

¿Publicidad para vender ó publicidad para inspirar?

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Hoy veía una enlace compartido por @Amartino en su blog sobre el anuncio #Lookup de British Airways, que aunque ya tiene algunos meses sigue siendo una obra de arte de interacción con el mundo real.

Cosas de Youtube por ver este vídeo me muestra este otro que casi me gusta más de la misma empresa todavía más evocador pero sin el menor interés en venderte un vuelo, solo mostrarte la experiencia de volar con ellos.

Este anuncio me lleva a la reflexión de ¿qué es más importante, un anuncio que impacte para vender más o llegado cierto nivel de empresa es más fácil evocar, inspirar y emocionar para que el recuerdo de tu marca sea suficiente? Y la verdad es que pensando en mi mismo, en mis recuerdos puedo recordar maravillas de anuncios como algunos Argentinos de cervezas, cuando yo no bebo cerveza pero que por su originalidad y capacidad de llegarme los tengo guardados en el recuerdo.

Tu publicista, qué quieres hacer? Vender más hoy o que tu anuncio quede en la memoria de los clientes.

Opinen ustedes:

¿Entonces por qué no todos los anuncios se hacen para emocionar cuando es la forma más fácil y duradera de ganar un clientes?

Respuesta te puedo dar varias y todas ciertas, desde que dependes mucho de que tu cliente te permita hacer ciertas cosas con su marca o producto, que el cliente esté dispuesto a pagar el esfuerzo en personal para pensar como hacer algo original y casi lo más importante, que los plazos sean razonables como para ser creativos.

No hace mucho un cliente me decía: Necesitamos esto pronto y que sea algo creativo. Ante lo que no solo puede decir: Bueno, bonito y barato en el Todo a 100, si de verdad quieres algo que sea capaz de impactar piensa que no se saca de un cajón de recursos, se saca de la creatividad de personas que deben de ganar dinero con ello.

Así de vez en cuando nos encontramos tanto en la TV como en Internet anuncios que de verdad merecen la pena, aunque tengan poco presupuesto, pero que son capaces de hacernos parar a pensar en qué esperamos de ese producto, como asociarlo a nuestra vida y lo mejor de todo: Porque tenemos que ir ahora mismo a comprarlo.

Recuerda, si pagar con cacahuetes tendrás monos. Quieres monos para que tu marca esté protegida?