ene
29
2012

Emprendedor, vender lo es todo

An article by AlejandroPerez

El pasado jueves pude asistir a la presentación de proyectos en Valencia de Busines Booster, una incubadora/aceleradora de proyectos tecnológicos y de Internet que tiene su sede en Valencia. En el primer Seed Capital organizado por Business Booster pudimos ver la presentación de 6 proyectos emprendedores que están ahora mismo en la búsqueda de financiación privada. Antes de entrar en los dos proyectos que para mi tienen mas sentido me gustaría comentar mi sorpresa de que todos los proyectos tienen o concedidos créditos blandos de ENISA o tienen comprometida la inversión del IVF (Instituto Valenciano de Finanzas) que invierte lo mismo que un inversor privado de forma preferente.

Creo que si estos proyectos ya tienen concedidos estos préstamos blandos o con facilidades se lo deben de forma clara a Business Booster, que además de ayudarles a crecer en sus proyectos les ayudaron en la búsqueda de financiación pública, pero me preocupa mucho que en casi todos los proyectos, el perfil del vendedor, del director comercial o de quién quieras que sea la persona que va a hacer que tu negocio tenga éxito directamente estaba por cubrir y de ahí el título del post.

VENDER LO ES TODO

Y es cierto, porque puedes tener magníficas ideas, puedes tener excepcionales equipos o levantar mas inversión de la que necesites, pero si no vendes no te van a servir de mucho y en pocos meses tendrás que cerrar por falta de dinero fresco, dinero que tendrá que venir para alimentar a la futura empresa y es que el dinero de los inversores no es gratis y claro que en algún momento lo querrán de vuelta, pero si no tienes claro que tienes que vender, pero vender de verdad y no cuando tengas el producto perfecto, la plataforma perfecta y todo atado, tienes que vender antes de tu empresa esté constituida, al puro estilo de haz SEO 6 meses antes de arrancar tu negocio, que luego llegarás tarde para el SEO y llegarás tarde para hacer que tus ventas sirvan para afianzar tu empresa.

Así que señores emprendedores, eso de decir ante un inversor: “Tenemos pendiente cubrir el puesto de Dirección de Marketing” o “Estamos buscando responsable comercial” solo puede servir para que el inversor os pida como primera condición esto, un vendedor que mueva vuestra genial idea, ya que sin ventas solo es una idea.

Tras el consejo de que Vender lo es Todo me gustaría comentar las dos empresas que para mi tienen un futuro, con esto no quiero decir que las otras no lo tengan, pero creo que les costará mas, ya sea por falta de equipo, por falta de conceptualizar mejor la idea o simplemente porque es un mercado que no conozco:

Yocomobien.es

Ana Andújar es la emprendedora que nos presentó el proyecto, un proyecto que de base busca solucionar un problema que toda persona independizada tiene (ni que decir si ya tienes hijos y poco tiempo libre) que es decidir lo que se come cada día de la semana, comprarlo y tener todo listo para ello, considerando además que sea una dieta semanal óptima. Además Yocomobien.es hace otra cosa muy interesante, copia el modelo de otros países de Europa donde está funcionando, lo que les permite comparar, aprender y al final copiar lo mejor de estos para el mercado Español, con un bajo coste de prueba y error.
El equipo me parece interesante aunque sigo viendo una falta clara de un comercial killer y creo que todavía les falta conocer mejor que espera el cliente de ellos. Para mi es esencial que Yomobien.es aprendiera de mis pedidos, de mis recomendaciones y de la opinión que genero a raiz de usar sus productos, un conocimiento que tienen que saber manejar y ofrecer alternativas ya que si mañana les indico que 1 persona de la familia está a dieta tienen que ser capaces de ofrecerme algo básico, pero sin volverse locos con miles de opciones que podrían hacerles morir de variedad.
Yomobien.es es un proyecto en el invertiría, me gusta como gestionan las críticas y aunque tienen que mejorar su push vendedor creo que tendrán suficiente éxito para vivir todavía dentro de 3 años. Mi último consejo, la organización y la logística será crítica en la satisfacción del cliente.

TraceMyWay

Henri Letellier es el emprendedor detrás de este proyecto y que es un proyecto que me gusta. Primero explicar que TraceMyWay realiza seguimiento de deportistas en eventos deportivos con distintas tecnologías y busca hacer este tipo de eventos mas seguros al tener localizado a todo participante. TraceMyWare se presentó el último de todos, pero supo hacerse entender y a mi me ofreció un valor complementario para el negocio de la geo localización que es convertirse en intermediarios de venta de entradas o dorsales, haciendo además que el coste marginal por cada participante para el organizador sea mínimo.
Para mi TraceMyWay es un proyecto que triunfará si es capaz de convencer de su uso a los corredores o atletas particulares, para que luego puedan trasladar el uso de la herramienta a eventos de competición y por lo tanto hagan que los organizadores de eventos lo terminen adoptando.
Finalmente, lo mas destacable de TraceMyWay es que ya nace con un objetivo internacional vendiendo la idea para eventos en España, Francia, Inglaterra… algo que ninguno de los demás proyectos se planteaba o por lo menos lo comentaron.

Como ya dije estos son para mi los mejores proyectos, muy posiblemente me equivocaría y algún otro sea el triunfador, pero ya he visto muchos proyectos nacer como para tener algo de olfato en lo que puede funcionar.

Sin mas me quería despedir comentando que me gusta el trabajo realizado por Business Booster, han conseguido incubar y acelerar algunos proyectos muy interesantes aunque si algo mejoraría sería la difusión de los incubados y es que muchos no sonaban de nada ni a los que estamos mas involucrados en proyectos emprendedores en la zona.