Estos son algunos de los consejos:

• Para hacer un gran negocio s√≥lo necesitas dos cosas: un producto fant√°stico y una fuerza de ventas fant√°stica. Pon toda tu energ√≠a en ello. Todo lo dem√°s es secundario. Piensa constantemente en tu fuerza de ventas. ¬øEst√°n formados? ¬øEst√°n motivados? ¬øSon la gente adecuada? ¬øEst√°n bien organizados? ¬øTienen las herramientas que necesitan?
• Lo que para ti es una ventaja enorme de tu producto o servicio puede no serlo para tus clientes. Aseg√∫rate que vendes ventajas claras y notorias que tus clientes perciban.
• Internet es la forma m√°s barata, eficaz, directa y medible de invertir en publicidad para obtener resultados. Antes de invertir en medios tradicionales como televisi√≥n o papel, aseg√∫rate que est√°s optimizando bien tu presupuesto de publicidad en internet… sobre todo si eres una empresa de internet!

Resto de recomendaciones en Jes√∫s Encinar

Estos comentarios me dan pie para comentar algo que viví, aunque fuera vía Twitter hace poco donde una conversación entre @luisgosalbez y Javier Martín de @loogic, donde Javier comentaba que un buen negocio en internet no tiene porque necesitar de comerciales, ya que teniendo herramientas SEO, SEM y Publicidad de Google se podía hacer un negocio rentable sin comerciales.

Creo que esto es un gran error, porque siempre vas a necesitar una o varias personas que sean comerciales, que piensen como comerciales y que de verdad busquen la aplicación de tu producto a la mentalidad del cliente, que comprenda las decisiones del mismo y le acompañe en sus decisiones de compra.

Una empresa sin comerciales, activos en la calle o en internet (el canal no es tan importante), está preparando el camino para cerrar sus puertas en un futuro próximo.

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