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6 años de “Deal flow”

Todos tenemos experiencias en nuestra vida que no contamos, esas intimidades que no explicamos, en parte por el miedo al que dirán pero también porque nosotros mismos pensamos que igual lo que vamos a contar no es interesante para nadie. Esta es la historia de mi primera visita a Silicon Valley

Este mes de octubre se cumplen 6 años de esta foto, soy yo delante del Golden Gate en San Francisco y esa fue la primera vez en mi vida donde la palabra “Deal Flow” se convirtió en parte de mi vida. Si eres un nerd emprendedor es posible que ya conozcas demasiado bien esta palabra pero se resumen en el proceso de negociación/explicación de tu proyecto ante un inversor para pedirle dinero.

Durante una semana estuve reunido con los principales fondos de inversión de EEUU en la zona de Sunny Valley, parte del valle que reune las principales empresas del sector. Estaba cerca de la sede central de Apple, de Facebook y de tantas otras. Los Deal Flow empezaban como siempre: “Hola soy Michael de la empresa XXX y te voy a presentar nuestro proyecto, idea, negocio para que inviertas XXX$ o X$ millones“.

Lo primero que aprendí de estos interminables días de Deal Flows fue que no hay pez demasiado pequeño ni demasiado grande y que grandes proyectos no tenían cabida en grandes fondos de inversión y que algunos pequeños eran demasiado pequeños para los fondos a los que se presentaban. Siempre recordaré el ejemplo de un emprendedor presentando su proyecto a Vodafone Investments EEUU pidiendo 1,5$M y la responsable de aquella negociación le dijo claramente a la cara: “Lo siento, no invertimos tan pocos millones, buscamos proyectos que necesiten más capital.”

Esta fue para mi una revelación, fue un shock porque aunque aquellas Startups estaban muy bien armadas, preparadas para dar sus pitch a la perfección, bien explicadas, sin lagunas en su Storytelling muchas no sabían con quién se reunirían y por lo tanto terminaban metiendo la pata. Así que desde aquel día me quedó claro que para tener alguna oportunidad en una negociación debes saber más de tu interlocutor que el mismo.

¿Fué enriquecedora la primera visita a San Francisco?

Si, fue una gran forma de aproximarme al ecosistema más dinámico para la tecnología del mundo pero a la vez un baño de realidad. SV es una pecera llena de pirañas que buscan darle un bocado todos a la vez al mismo pez gordo. Si te despitas te quitan la cena o te comen.

¿Es copiable el modelo a España o Europa?

Ni en broma, puedes intentar copiarlo pero no puedes traerte todo lo que hace importante aquel ecosistema. En Sunny Valley por ejemplo puedes pasear por sus calles y encontrarte que la empresa de enfrente hace sistemas de guiado para aviones, otras cableado de fibra ótptica para militares y luego está Apple. Eso no lo puedes copiar.

¿Cambió algo en estos 6 años en la forma de hacer Deal Flows?

No, en absoluto. 6 años después puedes meterme en la misma reuniones en aceleradoras, incubadores, fondos de inversión y encontrarte el mismo formato de reuniones, errores y aciertos. Lo más preparados ganan, el resto viven de los restos.

¿Qué aprendí de este viaje por Silicon Valley?

Que nadie en España te va a agradecer lo que hagas por ellos. No somos un país donde la gente crea en el Karma y aunque yo si crea en el Karma entiendo que no es algo generalizado.

Otra cosa importante que aprendí es que es mejor vivir feliz que asociarte con quién no debes. Vamos lo típico que mejor dormir tranquilo que preocupado.

 

Como resumen os cuento que en los próximos días os iré contando más detalles de estos viajes a San Francisco, curiosidades, cosas que aprendí y cosas que espero os puedan servir a muchos.

El testing de juegos y Sekg – South Summit 2017

El sector del gaming suele solía estar dividido entre las empresas que programan/desarrollan videojuegos y los que los publican y comercializan. Hasta hace pocos años esto estaba bien diferenciado y se veía desde lejos como empresas de cada sector no se metían en la actividad de la otra pero llegaron los MMO y los F2P cambiando el negocio para siempre.

Ahora nos encontramos empresas que desarrollan pero que también publican, empresas que nacieron publicando juegos pero terminaron haciendo sus propias producciones y además han nacido alredor de ellas un ecosistema muy interesante como son las pasarelas de pagos, las plataformas tecnológicas para lanzar juegos en nuevos países, los Backoffice de Inteligencia de Datos que analizan el rendimiento de los juegos y sin duda una de las piezas que más tarde han aparecido son los testeos externos de juegos. En este mercado está Sekg, una de las 100 finalistas del SouthSummit.

Puede parece poca cosa pero testear los juegos es algo esencial, sobre todo cuando los costes de producir juegos está en una escalada tremenda y el riesgo económico cuando un juego se lanza ante el riesgo de no gustar son tremendos. Sekg ofrece hacer testeos externos, no influenciados por los equipos de desarrollo, ni por la empresa que los crea, algo que sin duda puede viciar cualquier testeo.

Por desgracia el proyecto no pasó a la ronda final del South Summit 2017 pero Sekg merece la atención en un sector como son los videojuegos que no paran de crecer en volumen de negocio.

Mi gran reparo o el gran reto que debe superar Sekg en su modelo de negocio es convencer a grandes empresas de desarrollo de videojuegos para que estas confien en ellos para evaluar sus próximos lanzamientos. Así que el reto de la confianza será el principal campo de batalla para que este proyecto crezca.

Aquí os dejo su Pitch en el SouthSummit2017

Datumize – Analítica de datos para todo – #SouthSummit

Así como ayer os hablé de Paytime, una de las 100 finalistas del SouthSummit 2017 que tuve la suerte de mentorizar hoy os traigo a Datumize, la Startup que realiza análisis profundo de datos para el sector turístico, transporte y logística.

Lo primero que me gustó de este proyecto fue que ya estuvieran facturando y ganando dinero pero encima con clientes importantes como Globalia pasando de un análisis inicial de 20/30 factores a más de 200 en el mismo negocio. Esta profundidad de datos y análisis automatizado solo tiene un objetivo que es ganar más dinero, en el caso del ejemplo de un 2% al 5%, vamos un dineral.

Para mi el ejemplo de Datumize es perfecto porque aunque a priori no tiene como proyecto la belleza de salvar la vida de nadie con una cura milagrosa o solucionarnos un problema simple de nuestras vidas, ayuda a las empresas y al final a los clientes a encontrar mejores ofertas a sus búsquedas.

Ahora que el BigData y el análisis profundo de datos parece que ya pasó de moda siendo ahora lo más trendy Blockchain, vemos como hay miles de ejemplos donde todavía no se aplica correctamente el análisis de datos para tomar mejores decisiones. Por ejemplo, ¿quién analiza el número de pasajeros en tiempo real de una línea de autbús para incrementar o reducir su frecuencía?, ya te imaginarás que pocos ayuntamientos o me arriesgaría que ninguno en España. Por esto me parece que Datumize hace algo que tiene un gran valor aunque sea complicado de ver como clientes.

Para terminar quería analizar para mi dos errores o carencias que tiene el Pitch y le pasa inicialmente al 80% de los proyectos: Hay que contar con énfasis tu historia y darle valor a tu equipo.. Como veís al final del proyecto surgen como dudas de los jueces.

Os dejo el vídeo de Datumize en el SouthSummit17:

Paytime y el South summit – Storytelling

Octubre es un mes que arranca todos los años con el evento de Startups, Emprendedores e Innovación más importante del sur de Europa, el South Summit y para mi desde Press42 es el final de un largo camino que empieza en junio de cada año con la promoción del evento en España pero también de forma internacional.

El South Summit también marca el final del trayecto de la formación que reciben las 100 Startups finalistas donde se aplica todo el conocimiento que desde Press42 les podemos ofrecer en Storytelling, OpenInnovation y Business Model. Son 100 Startups y aunque trabajamos solo con el 50% de la mismas el tiempo dedicado es inmenso, en horas y también en satisfacción. ¿Por qué en satisfacción? Pues porque vemos grandes proyectos de cerca, nos metemos en su vida, su tecnología y sus conocimientos para intentar ayudarles a trasmitir mejor ante los inversores “como van a revolucionar el mundo“.

Este año 2017 el South Summit ha tenido grandes Startups, algo poco novedoso porque todos los años son excepcionales, pero en este caso me gustaría destacar a Paytime, una Startup que viene a contarnos como ya se está produciendo un cambio de modelo de negocio entre lo más jóvenes. Estos Millenials no solo quieren nuevos productos, también nuevas formas de consumirlos y la pregunta es simple: ¿Te gustaría tener Netflix gratis 1 mes gracias a ver 1 solo anuncio?. Si la respuesta es afirmativa te recomiendo ver su presentación:

Crossfit vs entrenador personal

Es un dilema que le pasa a mucha gente, sobre todo los que tenemos trabajo con horarios extendidos: 8am hasta 9pm casi todos los días. Algo que a muchos nos deja sin posibilidades para ir al gimnasio.

¿Entonces que alternativas tenemos?

Para mi la primera fue empezar con el Crossfit, no requiere mucho tiempo cada día pero a pesar de eso te obliga a ir al Box a entrenar y según tu box o el dinero que pagas tendrás mas o menos alternativas de horarios.

Mi segunda y actual solución son las Apps de entrenamiento online. La última con la que estoy trabajando no solo te ofrece guías de entrenamientos con video, consejos de dieta y demás cosas comunes, también tienes una relación más cercana con tu entrenador pudiendo llegar a entrenar durante meses en tu casa y luego hacer algunos entrenamientos presenciales.

Mi solución ahora es Tuentrenador.me, una APP que me permite entrenar en mis ratos libres, desde casa, supervisado por un entrenador personal y con un seguimiento personalizado. En Tuentrenador tengo algunos entrenadores personales de la zona de Valencia que ya conocía así que también me animó mucho este aspecto de cara a retomar los entrenamientos en el gimnasio con algunas clases presenciales.

La parte que menos he probado por ahora son los consejos nutricionales porque al final el verano es un infierno para este tipo de cosas pero en las próximas semanas me pondré las pilas. ¿Y vosotros qué usaís?

Nueva revisión del Toyota CHR

Hace ya un mes pude hacer la revisión del nuevo Toyota CHR que tanto está gustando y que tan escondido ha tenido Toyota hasta su lanzamiento oficial este mes de enero 2017. Motivos no les faltaban ya que es un modelo que tanto por su mecánica, heredada del Toyota Prius de última generación, como por su diseño, rompedor y más propio de los diseños que los Japoneses reservan para Lexus está rompiendo el mercado.

¿Qué trae de nuevo este Toyota CHR en diseño?

Lo primero y más sorprenden al cruzártelo por la calle es un exterior ya que aunque entra en la categoría de SUV-C el CHR tiene un diseño de Coupe lo que le da un caracter deportivo muy llamativo. Sin duda el acierto de esconder los tiradores de puerta traseros en la columna y la caída del maletero nos recuerda a un modelo deportivo. Además en Toyota han cuidado hasta el extremo las curvas traseras que nos recuerdan a deportivos con faldones ondulados y que mejoran el agarre aerodinámico.

Segundo pasamos al interior, generaso en la entrada y salida del coche por su comodidad pero hay algo que nos hacer fijarnos y desviar la mirada, su diseño de salpicadero y consola central. Un diseño completamente renovado, sin ninguna herencia de los anteriores Toyota (algo más sobrios) y que tiene la forma de diamante como marca de distinción.

El cuadro de instrumentos es profundo y con formas acentuadas para darle mejor sensación de deportividad así como las agujas de revolución/potencia como de velocidad son nuevas destacando en forma de lágrima, bien perfiladas y claras de ver y entender.

En la consola central encontramos una linea azul que recorre el contorno de una generosa pantalla táctil, en una nueva posición más vertical fácil de ver e interactuar. Esta linea de color azul no solo bordea la consola central, también se extiende hasta las puerdas delantera integrando el diseño lineal de forma armónica, algo que sin duda hace más amigable el diseño.

Como tercer punto importante tenemos el techo interior, algo que por regla general no suele llamar la atención en los coches, en el Toyota CHR viene mercado con unas incrustaciones en forma de diamante que cuando el nuevo conductor de este coche descubre le asombran.

Si tenéis dudas del espacio posterior no os tenéis que preocupar, yo lo he probado con una silla de niño y tanto la altura para colocarlo como la entrada así como la altura a cabeza es más que suficiente para el 99% de los conductores normales. Incluso si mides cerca de 1,90cm no será nada incómodo para ti viajar en las plazas traseras. A pesar de esto es cierto que las ventanas traseras con más altas y puede dar sensación de clautrofobia a algún pasajero pero como padre me siento más comodo viendo que mi hijo va protegido en su totalidad por el chasis del coche.

¿Y qué tal va equipado?

Solo te diré una palabra: JBL.

Que gozada de sonido, que gozada el tener un coche que lleva un equipo de la reconocida marca JBL. Sin duda una de las cosas que más te van a sorprender incluso si solo escuchas música de la radio, el sistema JBL me gusta mucho.

Aperte del apartado del equipo JBL el CHR incluye cosas de familias premium como son los intermitentes en rafaga. Estos son mas vistosos y en Toyota los habían servado por ahora para modelos del doble de precio de Lexus como el RX450h. A mi personalemente me gustan mucho.

Otro aspecto que me gusta mucho es el sistema automático de luces largas en carretera que detecta cuando no deslumbras a nadie y el coche enciende por si solo las luces largas iluminando con el LED la carretera como si fuera de día. Este automaticos funciona tan bien que te olvidas de cambiar las luces.

¿Qué comodidades incorpora?

Para mi una de las más importantes son los asientos calefactados que estos días de frio invierno se agradecen mucho. Con 3 posiciones tienes el asiento y espalda caliente en pocos minutos. Otra comodidas importante si haces viajes largos es el control de crucero adaptativo. Esto es que marcas seguir al coche de delante y el Toyota CHR regula por si mismo la velocidad por lo que solo tienes que preocuparte de llevar el volante.

Luego tenemos el pack de seguridad con cosas como el cambio involuntario de carril, el asistente de frenada con radar automático, detector de señales de tráfico, precolisión trasera y muchas más cosas.

Sin duda el Toyota CHR me parece un coche barato para el diseño y equipación que trae. Así se entiende que Toyota haya vendido producción prevista para todo 2017 en menos de 1 mes. Sin duda un coche que rompe moldes y que va a marcar el futuro de la marca nipona.

 

Mi último reto personal: 30 días 60 piezas de contenido

El día 1 de enero empecé un reto personal por culpa de mi socio en Press42 Alex Barrera. El reto consiste en escribir 1 pieza de contenido o post en Medium todos los días, tema libre y sin limitación de contenido. Como soy un poco carruzo encima me propuse no solo escribir los post, también hacer un video blog diario en mi canal de Youtube.

Este reto personal la verdad es que no resulta fácil porque sacar esas horas extra para editar un video, escribir un post y darle sentido a todo es complicado pero a la vez me ayuda a sacar recuerdos, experiencias e historias personales que posiblemente nunca había contado.

Bueno ya tenéis los enlaces y os dejo el último video que es la prueba de Toyota C-HR:

 

Mi Blackfriday para el Drome DJI Phantom

Una de mis pasiones como os comenté en el post anterior es probar coches, grabar estas pruebas con la GoPro por ejemplo pero hace poco pude acceder a comprarme un Drone para grabar las imágenes que necesitaba para seguir mejorando en estas revisiones de coches. Mi compra fue el DJI Phantom 3 Advanced que con 2.7K de calidad de grabación me da más que de sobra.

Pero bueno el tema es que entre hoy y mañana llega el BlackFriday en muchos sitios como Amazon y os quiero traer las cosas que yo considero básocias o esenciales:

Protector de viaje y protector de sol:
Muy recomendable para viajar sin romper el estabilizador de imagen de tu drone. La 2ª pieza, el parasol parece una tontería pero ayuda a evitar problemas cuando el sol está demasiado bajo o de lado.

Accesorio DJI - Tapa y parasol
Comprar en Amazon

Cable de datos para DJI Phantom iPhone/iPad
Es muy usual que el primer día usemos nuestro cable de iPhone o iPad normal pero enseguida descubres que te sobra cable por todas partes, que es demasiado largo. Este cable de DJI funciona perfectamente con el iPad o el iPhone.
Cable datos DJI para iPhone
Comprar en Amazon

Batería de respuesto para DJI Phantom 3
Yo descubrío pronto que con unos 25 minutos reales de vuelo mi Phantom necesitaba una batería extra para disfrutar de una mañana de vuelo. Mi opción fue esta batería y un cargador de coche que luego os muestro:

Batería DJI Phantom 3
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omprar en Amazon

Parasol anti-brillos para el iPad
Para mi esencial ya que los días de mucho sol no veo un carajo así que me compré este parasol para el iPad Mini que uso para volar mi DJI. Es el más barato y es muy cómodo de transportar pero también de usar:

Parasol antibrillos para iPad Mini y Drone DJI Phantom

Comprar en Amazon

 

Estas son las cosas que yo he ido comprando para el Phantom 3 Advances y solo me falta recomendarte la APP Litchi que cuando empieces a probar en serio el drone verás que te hace falta 😉

 

Una de mis pasiones: Nuevo Toyota CHR

Creo que ya lo he confesado en más de una ocasión, los coches son un vicio o pasión pero no soy rico así que hago lo que puedo con lo que tengo para probar los coches que a mi me gustan y que más o menos me podría comprar.

Ahora mismo tengo un Lexus IS300h en mi garaje del que estoy muy contento, pronto haré una review de su primer año conmigo, pero de vez en cuando pruebo más coches. Ya me habéis visto trasteando con el Mazda MX-5 en algunos viajes esta semana he tenido el primer contacto con el nuevísimo Toyota C-HR.

Este nuevo SUV/Compacto de Toyota es una maravilla porque trae la tecnología de motores híbrida de Toyota con 20 años de experiencia pero a la vez con un diseño más propio de Lexus que de los modelos actuales de toyota. Entre la potencia del Toyota CHR me sorprende que con sus 122CV híbridos tienes más que suficiente para el peso que tiene. Usa el mismo motor del Prius 2016 y con menos peso que este modelo las prestaciones son geniales.

Esta breve review es para anunciar que la próxima semana publicaré un video donde veréis una revisión en detalles del nuevo Toyota CHR pero mientras os dejo con este video de anoche: